Wie passen Krypto-Unternehmen das Marketing inmitten des Abschwungs an?

Während einige Krypto-Unternehmen in einem stürmischen Marktumfeld Kosteneinsparungsmaßnahmen umsetzen, verdoppeln einige größere Ausgaben ihre Werbeinvestitionen.

Laut Binu Koshy, dem Kommunikationsdirektor des Unternehmens, hat der Marktabschwung die Marketingabteilung der Kryptobörse Bitbuy jedoch dazu veranlasst, ihre Marketingausgaben vorübergehend von Initiativen zum Markenaufbau auf mehr leistungsbasierte Werbung umzustellen.

Zu diesen Bemühungen gehören Google-Anzeigen, die auf ältere investitionserfahrene Menschen abzielen, die noch nicht in Krypto eingestiegen sind, da Bitbuy-Daten zeigen, dass der jüngste Abschwung solche Investoren angezogen hat. Das Durchschnittsalter neuer Krypto-Investoren auf Bitbuy ist von 34 im Jahr 2018 auf 39 in diesem Jahr gestiegen, einschließlich einer dreijährigen Steigerung in den letzten 12 Monaten.

„Da wir wissen, dass ältere Anleger mehr Kapital zum Investieren haben und auch eine persönliche Note bevorzugen, haben wir unsere Marketingausgaben und unser Messaging verlagert, um Bitbuy Private Wealth zu fördern, das sich an vermögendere Personen richtet, die es vorziehen, mit einem persönlichen Account Manager Geschäfte zu machen ihre Krypto-Trades – ein entscheidender Wettbewerbsvorteil, den Bitbuy bietet“, sagte Koshy zu Blockworks.

Die Marketingverlagerung der in Kanada ansässigen Plattform erfolgt, nachdem sie a lief Super-Bowl-Werbung im Februar mit Miami Heat Point Guard Kyle Lowry. Etwa 25 % des Marketingbudgets des Unternehmens für 2022 flossen in die Unterzeichnung von Lowry sowie in die Produktion und den Kauf des Spots, sagte Koshy damals.

Bitbuy hat in den letzten Monaten auch seine Nachrichten angepasst, da der Wertverlust von Bitcoin um 56 % im zweiten Quartal zu einem sogenannten „Krypto-Käufermarkt“ führte, sagte Koshy. Vor dem 1. April wurden die Handelsvolumina auf der Bitbuy-Plattform gleichmäßig zwischen Käufern und Verkäufern aufgeteilt. Seitdem sind etwa 65 % Käufer.

Neben der Ausrichtung auf langfristige Investoren, die sich nicht von Marktschwankungen abschrecken lassen, konzentriert sich Bitbuy auch auf Frauen.

Mehr weibliche Bitbuy-Nutzer sind Käufer als Männer, insbesondere bei Altcoins, da 70 % der Frauen, die in diesem Bereich Geschäfte tätigen, Käufer sind, verglichen mit 56 % der Männer. Darüber hinaus zeigen Bitbuy-Daten aus den letzten 4 Jahren, dass der durchschnittliche Krypto-Handel von Frauen 17 % höher ist als der von Männern.

Unterdessen plant die Investitionsplattform eToro, ein weiteres Unternehmen, das während des diesjährigen Super Bowls geworben hat, seine Marketingstrategie zu intensivieren, die sich auf Online-Kanäle konzentriert.

„Wir überwachen aktiv alle Kampagnen und können die Ausgaben basierend auf der Effektivität und den Marktbedingungen anpassen“, sagte Brad Michelson, Marketingleiter von eToro, in einer E-Mail an Blockworks. „Wir werden weiterhin in Marketing und unsere Marke in den USA investieren, da dies ein Schlüsselmarkt für eToro ist.“

Unternehmen suchen nach kontinuierlichen Partnerschaften

Ein weiterer großer Marketing-Investor war die Krypto-Börse OKX, die mit McLaren Racing einen mehrjährigen Vertrag im Wert von „Hunderten von Millionen“ eingegangen ist, sagte ein Sprecher im Mai gegenüber Blockworks.

Haider Rafique, Global Chief Marketing Officer bei OKX, sagte gegenüber Blockworks, dass die Investition des Unternehmens in Sportpartner marktunabhängig sein soll, und stellte fest, dass sich seine Marketingausgaben nicht ändern werden.

„Unsere Prinzipien und Überzeugungen bleiben gleich; Wir konzentrieren uns auf Bildung und darauf, eine Generation von Händlern und Investoren zu schaffen, die wie Sportler denken und verantwortungsbewusst über ihre Karriere als Investor nachdenken“, sagte Rafique. „Tatsächlich sehen wir diese Zeit als eine günstigere, weniger laute Umgebung, in der wir Fortschritte in Richtung dieser Absicht machen können.“

Der CMO fügte hinzu, dass OKX keine Pläne habe, sich von Partnerschaften zurückzuziehen, und stellte stattdessen fest, dass das Unternehmen „verantwortungsvoll wachsen und in den kommenden Monaten neue Dinge ankündigen“ werde.

In ähnlicher Weise sagte Koshy, dass Bitbuy einige Partnerschaften abschließt, die im vierten Quartal und 2023 starten sollen.

Die Krypto-Börse FTX hat sich jedoch Berichten zufolge letzten Monat aus den Gesprächen zurückgezogen, um den Los Angeles Angels der MLB inmitten der jüngsten Volatilität des Kryptomarktes einen Trikotaufnäher zu liefern. so die New York Post.

Aber die Gespräche und die Entscheidung des Unternehmens, den Angels-Deal weiterzugeben, fanden im Gegensatz zu den jüngsten Berichten Monate zuvor statt und waren nicht auf den jüngsten Marktabschwung zurückzuführen, sagte ein Sprecher gegenüber Blockworks.

FTX hat stark in die Markenbekanntheit investiert, 2021 135 Millionen US-Dollar für die Namensrechte an der Arena von Miami Heat gezahlt und im vergangenen Jahr Partnerschaften mit hochkarätigen Athleten geschlossen. Das Unternehmen sponsert auch Schachveranstaltungen, darunter den FTX Crypto Cup der Meltwater Champions Chess Tour im August.

Der FTX-Vertreter fügte hinzu, dass es bei der Partnerschaftsstrategie des Unternehmens immer darum gegangen sei, Partner zu finden, die seinen langjährigen Glauben an den Bereich der digitalen Assets teilten.

„Das war eine zyklusneutrale Strategie“, sagte der Sprecher. „Wir freuen uns, weiterhin mit diesen Partnern zusammenzuarbeiten, um Menschen dabei zu helfen, etwas über Krypto zu lernen und zu erforschen und ihre eigenen Entscheidungen über eine Beteiligung zu treffen.“

Coinbase und Crypto.com, die auch Super Bowl-Anzeigen geschaltet haben, lehnten es ab, sich zu dieser Geschichte zu äußern.

Das letztgenannte Unternehmen verbrachte einen Großteil des Jahres 2021 damit, die Markenbekanntheit durch große Partnerschaften zu steigern, und krönte das Jahr mit dem Kauf der Namensrechte für das Staples Center in Los Angeles im vergangenen Monat im Rahmen eines 20-jährigen 700-Millionen-Dollar-Deals. Crypto.com wurde kürzlich Sponsor der FIFA 2022 Weltmeisterschaftdie im November und Dezember in Katar stattfinden soll.

Führungskräfte von Coinbase sagten während einer Telefonkonferenz zu den Ergebnissen im Mai, dass sie davon ausgehen, dass die Vertriebs- und Marketingausgaben etwa 15 % bis 20 % des Nettoumsatzes ausmachen werden. CEO Brian Armstrong merkte an, dass das Unternehmen mit zunehmender Reife seiner Produkte „das Marketing einwählen“ würde, und stellte fest, dass sich Coinbase auf seine bestehende Benutzerbasis konzentrieren würde.

Crypto.com, Coinbase und andere Digital-Asset-Unternehmen haben in den letzten Wochen Pläne bekannt gegeben, ihre Belegschaft als kostensparende Maßnahme abzubauen.

Im Gegensatz dazu gab OKX letzten Monat bekannt, dass es plant, die Mitarbeiterzahl um 30 % zu erhöhen und in den nächsten 12 Monaten um 1.500 Mitarbeiter auf etwa 5.000 zu wachsen.

„Wir haben noch viel zu tun, um die beliebteste Krypto-Trading-App der Welt zu werden“, sagte Rafique. „Dies erfordert, dass wir die besten Talente haben, die Benutzererfahrung gestalten und die ultimativen Dienstprogramme auf unserer Plattform für alle Arten von Investoren und Händlern anbieten.“

Holen Sie sich jeden Abend die besten Krypto-Neuigkeiten und Erkenntnisse des Tages in Ihren Posteingang. .

Der Beitrag Wie passen Krypto-Unternehmen das Marketing inmitten des Abschwungs an? ist keine finanzielle Beratung.