Vet Recruiter: Krypto und Wall Street sprechen nicht dieselbe Sprache

Die letzten Monate waren nicht gut für Arbeitssuchende, die in die Kryptobranche wechseln möchten.

Massen von Entlassungen – darunter Blue-Chip-Unternehmen von Coinbase über BlockFi bis Genesis –, die durch die doppelte Kernschmelze von Terra Stablecoin UST und dem Kreditmarkt für digitale Vermögenswerte ausgelöst wurden, sind zur Norm geworden. Möchtegern-Web3-Springer von bequemen traditionellen Finanzsitzen finden plötzlich fundamentale Aktienbewertungen und die Einstufung von Mezzanine-Schuld-Tranchen viel interessanter. Und stabil.

Aber eine wachsende Zahl von opportunistischen Spielern mit tiefen Taschen, von Sam Bankman-Fried von der Krypto-Börse FTX bis hin zu Hedgefonds-Kraftpaketen, darunter Steve Cohen von Point72 Asset Management, hat sich hochkarätige Talente in Pik geschnappt.

Dan Eskow von seiner in New York ansässigen Rekrutierungsfirma Up Top Search hat in letzter Zeit eine Reihe hochkarätiger Stellen eingestellt und ein Geschäftsmodell, das in den Hallen der Wall Street verfeinert wurde, an die neuen Realitäten von Krypto angepasst. Die Verschiebung beginnt, sagte Eskow gegenüber Blockworks, damit, „realistische Erwartungen zu setzen“, insbesondere wenn „es jetzt ein Wettbewerbsniveau gibt, das diese Branche noch nie gesehen hat“.

Eskow, der zuvor seine eigene Abteilung für quantitatives Headhunting in einem anderen Geschäft aufgebaut hatte, das er im August 2021 in Up Top Search ausgliederte, sagte, er müsse seine Soft Skills verbessern und lernen, wie man quantitative Nerd-Sprache gegen die Nuancen des Krypto-Jargons eintauscht.

Der erfahrene Headhunter, der auf Krypto „all-in“ ging, sprach mit Blockworks über das Überstehen der steilen Höhen und Tiefen zweier sehr unterschiedlicher Zyklen – einschließlich der inhärenten Herausforderungen des „Einbauens eines Bären“.

Blockwerke: Nach dem Terra-Debakel im Gefolge der Insolvenzen von Celsius und Voyager und den entsprechenden Rettungspaketen haben wir in Sachen Krypto einen kleinen Wendepunkt erreicht. Es gab viele Entlassungen. Viele Nachrichten sind düster. Was braucht es in diesem Moment der Kryptogeschichte, um eingestellt zu werden? Und wie gehen Sie das aus Sicht eines Headhunters an? Und wie hat sich das von einem Bullenmarkt, wo es gut läuft, verändert?

Eskow: Wenn ich mit Kandidaten spreche, ist es meiner Meinung nach am wichtigsten, realistische Erwartungen zu setzen. Weil mein Ziel nicht nur ist, sie sofort einzustellen, sondern eine Beziehung aufzubauen, in der sie mir vertrauen, wenn es um die Einstellung für den Rest ihrer Karriere geht. Das beginnt also damit, realistische Erwartungen in diesem Markt zu setzen und nicht zu viel zu versprechen. Und die Realität ist, dass die Entlassungen und der Marktcrash unterschiedliche Fähigkeiten auf unterschiedliche Weise beeinflusst haben.

Ich habe den größten Zustrom auf dem Markt von den Entlassungen auf der Seite des institutionellen Vertriebs und der Geschäftsentwicklung gesehen. Es scheint also so, als ob diese Unternehmen Vertrieb, Marketing und Partnerschaften am einfachsten entlassen könnten. Und es gibt noch Verkaufschancen und [business development] Möglichkeiten, was die Einstellung betrifft, aber es ist extrem wettbewerbsfähig geworden.

Also führe ich immer mit der Wahrheit. Und was braucht es, um eingestellt zu werden? In allen Qualifikationsbereichen sind derzeit alle sehr konservativ bei der Einstellung. Die Interviews finden also immer noch statt, ähnlich wie früher, aber zu diesem Zeitpunkt suchen sie nach 10 von 10 Übereinstimmungen.

Wenn Sie nicht diese Person sind, werden sie Sie höchstwahrscheinlich nicht einstellen. Aber der Aufbau dieser Beziehungen ist definitiv wichtig. Die Kunden, die einstellenden Unternehmen, sehen das ebenfalls – dass der Aufbau von Beziehungen zu Kandidaten für zukünftige Einstellungen wichtig ist.

Blockwerke: Es gab einmal ein starkes Argument dafür, dass aufstrebende Krypto-Firmen hochkarätige Wall-Street-Talente brauchten, um von skeptischen Möchtegern-Institutionen ernst genommen zu werden. Aber Krypto-Eingeborene landen große Schecks für traditionelle Finanzen (TradFi). Wonach suchen die Leute in diesem Spektrum? Makrotechnisch, wie hat sich das im Laufe der Zeit verändert?

Eskow: Nun, das ist eine interessante Frage.

Diese Zeiten haben zu einem interessanten Scheideweg zwischen TradFi und Krypto-Eingeborenen geführt, wo es in TradFi stabile Organisationen gibt, die sich alle auf den Markt kommenden Krypto-Eingeborenen-Talente zunutze machen und dies nutzen können, um herauszufinden, wie man eine größere Präsenz auf dem Markt aufbauen kann Platz.

Krypto-Eingeborene erkennen – was sie gelernt haben – ist, dass sie sich auch stärker mit institutionellen Leuten abstimmen müssen.

Wir sehen, dass diese Linie zu diesem Zeitpunkt sehr grau wird. Diese beiden Arten von Menschen sind so unterschiedlich, dass es ihnen meiner Meinung nach sehr schwer fällt, miteinander zu kommunizieren. Und wenn es einen großen Vorteil dieses Absturzes gibt, dann ist es, dass er institutionelle und Krypto-Eingeborene gewissermaßen dazu zwingt, zusammenzukommen und zusammenzuarbeiten. Und hoffentlich wird diese kulturelle Barriere ein wenig abgebaut.

Aber im Moment sehe ich diese große Kommunikationsbarriere, fast so, als würden sie überhaupt nicht dieselbe Sprache sprechen.

Blockwerke: Wie lösen Sie das?

Eskow: Der Weg, das zu lösen, führt über Beziehungen. Der Haupttreiber dieses Problems ist das Ego.

Und das einzige, was jemanden davon überzeugen könnte, sein Ego loszulassen und offen für die andere Seite zu sein, ist, jemanden von der anderen Seite zu treffen. Das ist alles, was jemals deine Meinung ändern wird. Es wird also Kommunikation brauchen. Das ist es.

Nun, Beziehungen, nicht nur Kommunikation, sondern echte Beziehungen, denn Vertrauen muss da sein. Jede Seite hat so unterschiedliche Ansichten über die Dinge. Und sie wollen sich nicht – es ist nicht natürlich für sie – einander vertrauen. Und es schafft nur eine Kluft, wo sie wirklich nichts zusammen erreichen können. Und das müssen wir verbessern.

Blockwerke: Ist jetzt ein guter Zeitpunkt, um Ihren bequemen siebenstelligen Wall-Street-Job für Krypto zu verlassen?

Eskow: Absolut nicht. Nein nein Nein.

Du bist kein Bau-in-einem-Bärenmarkt-Typ. Fast niemand ist. Du bist nicht.

Ich baue in einem verdammten Bärenmarkt. Ich baue in einem Bärenmarkt, aber wenn Sie einen bequemen siebenstelligen Job bei The Street haben und sich leidenschaftlich dafür einsetzen, wären Sie bereits hier.

Wenn Sie sich nicht zu 1.000 % eingekauft haben und immer noch an Ihrem traditionellen Job festhalten, ist es meiner Meinung nach jetzt an der Zeit, dort zu bleiben.

. .

Der Beitrag Vet Recruiter: Crypto and Wall Street ‚Don’t Speak the Same Language‘ ist keine finanzielle Beratung.